SEOキーワードの選び方｜検索ボリュームより先に見るべき3つのこと
キーワード選定の解説では、たいてい「検索ボリュームを調べましょう」から始まります。 しかし実務では、検索ボリュームを最初に見ると判断を誤ります。
先に見るべきものが3つあります。上位10件の顔ぶれ、検索意図、そして1件あたりの粗利です。 検索ボリュームは、その後で構いません。
最初に見るのは「上位10件の顔ぶれ」
これが最も重要で、最も見落とされている手順です。 やることは単純で、狙いたいキーワードで実際に検索し、上位10件を見るだけです。
| 上位を占めるサイト | 意味 | 判断 |
|---|---|---|
| 比較サイト・ランキング記事ばかり | Googleが「比較情報が適切」と判断している | 事業者サイトは入りにくい |
| 大手ポータル（SUUMO、食べログ等） | 網羅性が求められるクエリ | 一社では勝てない |
| 公的機関・大手メディア | 高い信頼性が要求される | 中小事業者には困難 |
| 地域の事業者サイトが複数 | 事業者サイトが適切とされている | 狙える |
| 個人ブログや古いサイトが混在 | 競合が弱い | 狙い目 |
上位10件に自社と同じ立場のサイトが1件もないなら、そのキーワードは諦めてください。 これは実力の問題ではなく、Googleがそのクエリにどういうページを出すと決めているかの問題です。 どれだけ良いページを作っても、構造的に入る余地がありません。
検索するときの注意
- シークレットウィンドウで検索する（自分の検索履歴の影響を除くため）
- スマートフォンとPCの両方で見る（表示が違うことがあります）
- 広告枠と地図枠（ローカルパック）の有無も確認する
検索意図の4分類
同じ商材でも、検索する言葉によって相手の状態がまったく違います。
| 分類 | 例 | 相手の状態 | 成約への近さ |
|---|---|---|---|
| Know（知りたい） | SEOとは／虫歯 原因 | 情報収集 | 遠い |
| Do（やりたい） | SEO やり方／歯 白くする 方法 | 自分でやろうとしている | 中 |
| Go（行きたい） | 歯医者 品川／◯◯歯科 場所 | 場所を探している | 近い |
| Buy（頼みたい） | インプラント 品川 費用／SEO 依頼 | 依頼先を決めたい | 最も近い |
予算が限られているなら、GoとBuyから始めてください。 KnowとDoは検索数が多く魅力的に見えますが、 そこから成約までの距離が長いうえ、 AI検索の要約で完結してしまう割合も高い領域です。 オウンドメディアを長期運営する体力がある場合にのみ有効です。
1件あたりの粗利から逆算する
「検索数が少ないから意味がない」という判断は誤りです。 必要なのは検索数ではなく、そこから得られる粗利です。
| キーワード例 | 月間検索数 | 1件の粗利 | 月1件成約なら |
|---|---|---|---|
| インプラント 地域名 | 30 | 20万円 | 20万円 |
| 不動産売却 地域名 | 20 | 50万円 | 50万円 |
| 板金加工 地域名 | 40 | 継続取引 | 年間数百万円 |
| ランチ 地域名 | 2,000 | 500円 | 500円 |
月額5,000円のSEOに対して、上の3つはいずれも1件で回収できます。 検索数2,000の飲食店キーワードより、検索数20の不動産売却キーワードのほうが事業インパクトは大きい。 費用対効果の計算方法はこちら。
検索ボリュームの調べ方と読み方
調べる方法
- Googleキーワードプランナー（無料／Google広告アカウントが必要）
- Google Search Console——すでに表示されているクエリの実データ。最も信頼できます
- 検索候補（サジェスト）——検索窓に入力したときに出る候補。実際に検索されている証拠
- 関連キーワード——検索結果下部の「他の人はこちらも検索」
キーワードプランナーの注意点：広告を出稿していないアカウントでは、 「100〜1,000」のように幅でしか表示されません。 ただし実務上は桁のオーダーが分かれば十分です。 月10件なのか、1,000件なのかが分かれば判断できます。
数字を鵜呑みにしない
- 季節変動がある（エアコン、引っ越し、受験など）
- 表記ゆれが別カウントになっている（「歯医者」「歯科」「デンタルクリニック」）
- 指名検索が混ざっている（社名で検索している既存客）
キーワード候補の見つけ方
机上で考えるより、実際に検索されている言葉を集めるほうが確実です。
- Search Consoleの検索クエリ——すでに表示されているのに順位が低いキーワードは、最優先の候補です
- お客様が電話で使った言葉——「◯◯って書いてあったから電話しました」の◯◯
- サジェストと関連キーワード
- 競合サイトのtitleタグ——各ページが何を狙っているか読み取れます
- お問い合わせフォームの質問内容——そのまま検索されている言葉です
最も効率が良いのは1です。Search Consoleで「表示回数はあるが平均掲載順位が11〜30位」のクエリを探してください。 すでにGoogleが「関連あり」と認識していて、あと一歩の位置にいるキーワードです。 新規で狙うより、はるかに早く上がります。
キーワードの層構造を作る
1つのキーワードだけを狙うのではなく、層で押さえると流入が安定します。
| 層 | 例 | 役割 |
|---|---|---|
| 基本層 | 歯医者 品川 | 最大の流入源。競合も最多 |
| 診療科目層 | インプラント 品川／矯正歯科 品川 | 単価の高い層を獲得 |
| 症状層 | 歯 痛い 品川／親知らず 抜歯 品川 | 緊急性が高く成約に近い |
| 比較層 | 歯医者 品川 口コミ／夜間 歯医者 品川 | 条件で絞っている層 |
層ごとにページを分けてください。 1ページで全部狙うと、どれにも中途半端になります（1ページ1キーワードの原則）。
カニバリゼーションを防ぐ
カニバリゼーションとは、同じキーワードを狙うページが自サイト内に複数存在し、 互いに評価を分散させてしまう状態です。
見つけ方
Search Console の「検索結果」レポートで、特定のクエリを選び、 「ページ」タブで複数のURLが表示されていないかを確認します。 複数出ていれば、カニバリゼーションが起きています。
対処法
| 状況 | 対処 |
|---|---|
| 内容がほぼ同じ | 1ページに統合し、片方を301リダイレクト |
| 内容は違うが狙いが重複 | 片方の狙うキーワードをずらし、title・h1を書き換える |
| 意図的に複数ある（店舗別など） | 地域名など固有の語を必ず入れて差別化 |
業種と商圏をお伺いすれば、上位10件を確認したうえで候補をご提案します。
地域名を含む複合キーワードなら、空き状況もその場で確認できます。
よくある質問
キーワードは最初に完璧に決めるべきですか？
完璧を目指す必要はありません。実際に数ヶ月動かしてみないと、競合の本当の強さは分かりません。当社がキーワード変更を無料で受け付けているのは、決め直せる前提のほうが結果が早いためです。ただし変更すると返金保証は対象外になる点はご承知ください。
ロングテールキーワードだけ狙えばいいですか？
ロングテール（3語以上の細かいキーワード）は競合が弱く上がりやすい反面、1つあたりの流入が非常に少なくなります。数十〜数百本の記事を積んで初めて効く戦術です。1〜3キーワードで勝負するなら、2語の地域複合キーワードのほうが効率的です。
競合が使っているキーワードを真似してもいいですか？
参考にするのは有効です。ただし競合が上位表示できているのは、そのサイトの評価があるからかもしれません。同じキーワードを狙う前に、そのサイトのドメイン年数・ページ数・被リンク状況を見てください。自社との差が大きければ、別の切り口を探すほうが早くなります。
「SEO」のような1語のキーワードは狙えませんか？
狙えますが、現実的には数百本の記事資産と数年の期間が必要です。上位はSEO会社の大規模オウンドメディアが占めています。まず売上につながる中間キーワードで基盤を作り、その後で挑むのが現実的な順序です。なお当社のサービスは単一の大規模キーワードを対象外としています。
検索ボリュームはどうやって調べますか？
Googleキーワードプランナー（無料。Google広告アカウントが必要）で調べられます。ただし広告出稿していない場合は「100〜1000」のように幅で表示されます。正確な数値より、桁のオーダーが分かれば実務上は十分です。
検索ボリュームが多いキーワードを狙うべきですか？
そうとは限りません。検索数が多いキーワードは競合も強く、また情報収集段階の検索が多いため成約に結びつきにくい傾向があります。地域名を含む複合キーワードは検索数が少ない代わりに、依頼先を探している人が検索するため成約率が高くなります。
キーワードのカニバリゼーションとは何ですか？
同じキーワードを狙うページが自サイト内に複数存在し、互いに評価を分散させてしまう状態です。Search Consoleで同一クエリに対して複数URLが表示されている場合は、統合するか片方の狙いをずらす必要があります。