税理士・会計事務所のSEO対策【2026年版】｜業種特化と「地域名×顧問料」の設計

税理士事務所の顧客獲得は、長らく紹介と地縁で成り立ってきました。 しかし、創業したばかりの経営者や、顧問税理士を変えたい経営者は、 まず検索します。

紹介だけに依存していると、この層には一生届きません。 そしてこの層は、既存顧客より単価が高くなることが多いという特徴があります。

税理士が検索されるのは、どういう場面か

実績：38位 → 7位

業種特化が、最も強い差別化になる

税理士のSEOで最も効果が大きいのは、業種を絞ることです。 「飲食店に強い税理士」「建設業専門」「医院・クリニック専門」—— この形にすると、検索でも紹介でも選ばれやすくなります。

これらは一般的な税務解説では書けない内容です。 だからこそ、書けば差がつきます。 その業種の経営者が「この人は分かっている」と感じるページが作れれば、 地域を越えて依頼が来ることもあります。

顧問料を開示するかどうか

税理士事務所のサイトで最も議論が分かれるのが料金表示です。 結論から言えば、目安でも開示している事務所のほうが問い合わせを得ています。

税理士事務所が注意すべき点

• 税理士法——税務相談・税務代理・税務書類の作成は税理士の独占業務です。無資格者による対応と受け取られる記述は避けてください
• 担当者の明示——誰が対応するのかを明記します。YMYL領域として評価に影響します
• 税制改正への追随——記事にいつ時点の情報かを明記し、改正時に更新します
• 出典——国税庁のタックスアンサーや法令へリンクします
• 断定的な節税手法の記述——個別事情により結論が変わる旨を添えてください
• 顧客名の掲載——守秘義務があるため、同意なく記載しないでください

この業種でよくある、5つの失敗

1. 「税理士＋地域名」だけを狙っている

競合が厚いうえに、検索している人の課題が分かりません。確定申告、相続税、会社設立、税理士変更といった課題の言葉でページを作るほうが、競合も薄く、問い合わせの質も上がります。

2. 何でも対応できると書いている

対応範囲が広いことは強みですが、検索では弱くなります。何にでも対応と書かれたページは、特定の課題を抱えた人には見つかりません。特化分野を明示したうえで、その中で総合的に対応できることを伝えてください。

3. 顧問料をまったく書いていない

案件により変動するのは事実ですが、目安すらない状態では問い合わせに進めません。売上規模別の目安を表で示すだけで、問い合わせ数と質の両方が改善します。書かないことによる機会損失のほうが大きくなります。

4. 記事が税制改正に追いついていない

古い税率や制度のまま放置された記事は、正確性の面でも検索エンジンの評価の面でも不利になります。YMYL領域では特に重く見られます。新しい記事を増やす前に、既存記事の点検を優先してください。

5. 誰が担当するのか分からない

税理士の氏名、登録番号、所属税理士会、経歴が書かれていないサイトは、YMYL領域では評価されにくくなります。所長だけでなく、実際に担当する職員の体制についても触れておくと、規模感が伝わります。

いずれも、順位を上げる前に潰しておくべきものです。 流入が増えても、これらが残っていれば問い合わせにはつながりません。

最初の90日でやること

1〜30日目

1. 特化する業種または分野を決める。これが最大の判断になる
2. 顧問料の目安を表で公開。売上規模別・訪問頻度別に
3. 税理士のプロフィール整備。氏名、登録番号、所属税理士会、経歴、得意分野
4. 問い合わせから契約までの流れを明記
5. 対応地域と、オンライン対応の可否を明記

31〜60日目

1. 特化業種向けページを厚く作る。その業種特有の論点を具体的に
2. 顧問料の内訳ページ。何が含まれ、何が別料金か
3. 税理士を変更する手順のページ。検索需要が大きく、競合が薄い
4. 創業・会社設立のページ。融資と絡めると強い

61〜90日目

1. 相続税のページ。単価が高く、地域性もある
2. 確定申告のページ。12月には公開しておく
3. 制度解説記事を2〜3本。インボイス、電子帳簿保存法など
4. 既存記事の税制改正対応を点検

自社でやるか、外注するか

ここまでの内容は、すべて自社で実行できます。 実際、顧問料の表を作って公開するだけでも、問い合わせは変わります。 ただし、続けられるかどうかは別の問題です。

順位が上がらないときの、切り分け

数ヶ月やっても動かない場合、原因は次のどれかです。 上から順に確認してください。

1. そもそもインデックスされていない——Search Console で登録状況を確認します。ここが原因であれば、他を見ても意味がありません
2. キーワードの選定が現実的でない——大手が占めている領域を狙っていないか。もう一段絞れないかを検討します
3. ページの内容が薄い——検索している人の疑問に答えきれているか。競合のページと並べて比較します
4. 期間が足りない——税務分野もYMYLにあたり、4〜8ヶ月は見込んでください
5. 技術的な問題——表示速度、スマートフォン対応、重複ページなど
6. 指名検索が取れていない——事務所名での検索で公式サイトが1位に出ているかを確認してください

順位が下がった場合の切り分けは、原因ごとに手順が違います。 アルゴリズムの更新なのか、自サイトの問題なのか、競合の動きなのか—— 詳しくは検索順位が下がった原因の切り分け方をご覧ください。

よくあるご質問

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